西甲联赛转播权收入更高，品牌价值和商业潜力的重要指标

转播收入是一个职业足球联盟重要收入来源之一，也是反映其品牌价值和商业潜力的重要指标。

在西班牙国内市场，西甲联盟此前在2021年6月与Telefónica和DAZN达成了一份长达五年，总价值为49.5亿欧元的版权新合同。这是西甲有史以来最长的一份国内转播权合同，而且与往年周期相比价值略有增加。

在海外市场，西甲联盟也与多个国家和地区的广播商签订了合作协议，其中担任西甲在北美、中东和北非以外地区国际媒体版权的独家经销商Mediapro，与西甲联盟的合作将从2024-25赛季持续到2028-29赛季。合同显示，这项合作将至少为西甲联盟提供每个赛季8.97亿欧元的最低收入。

西甲绝不是唯一一个希望在国际市场上分得一杯羹的欧洲联赛，德甲、法甲和意甲等都渴望增加版权收入，以与英超联赛这个庞然大物竞争。

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根据德勤的分析报告显示，西甲联赛在21-22赛季的总收入只有英超联赛的一半，仅仅略微领先德甲联赛。但从转播权角度可以看出，西甲联赛的转播权收入更高，这也得益于西甲在疫情后更进一步加深其国际商业运营。

自2017年西甲推行自己的全球化战略：西甲全球网络（LLGN）以来，国际业务已经遍及90个国家，而在西甲的800名员工中，有近八分之一主要面向国际项目。

以中国市场为例，虽然此前与流线传媒合作的DTC项目失败，但西甲仍然推出了新的中文内容中心，以更好的连接中国球迷。

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截至目前，西班牙职业联赛在16个不同平台以20种不同语言提供广泛和原创的内容。根据2023-24赛季的西甲官方数据显示，西班牙职业足球联赛在社媒上已经是欧洲五大联赛中最受关注的，粉丝数量超2亿。

然而，西甲联赛的粉丝群体大多集中于巴萨、皇马这两大豪门，中下游球队的知名度和影响力完全不在一个量级，这也导致了转播收入和市场收入集中于头部的几家俱乐部，这也是此前西甲球队埃瓦尔寻求众筹得以存活下来的原因。

西甲国际总监奥克塔维·阿诺罗（Octavi Anoro）在今年2月表示，如果西班牙足球想要继续向遥远的市场出口并带来利润丰厚的商业交易，那么提高所有俱乐部的知名度至关重要，而不是依赖少数几家豪门俱乐部。

想要全方面的提升所以球队的知名度，势必要因材施教，毕竟每家球队都有自己的风格与受众，以及最重要的财政基础。

西甲现有的策略上的具体措施是，根据俱乐部的能力分为不同级别。比如说，在第二层级的球队，西甲会要求这些俱乐部在国外进行大量营销和投资激活，如果他们没有经验，西甲会帮助他们这样做，但对于第三级的球队，要求会少很多。

「这是一个全方位的战略，旨在提高俱乐部的知名度并增加数字平台上的粉丝。英超联赛在国际上拥有很多追随者，我们希望西甲也能增加这一数量。」阿诺罗表示。

在吸引新观众并为俱乐部创造商机之外，西甲国际战略的核心还是提高其全球媒体版权的价值。

这也是众人耳熟能详的CVC与西甲合作的关键原因之一。2021年底，西甲大会批准了与全球投资基金CVC达成的战略协议LaLiga Impulso，以促进联赛及其俱乐部的全球发展。根据该协议，想要参与的俱乐部可以获得19.9亿欧元的资金，以支持其发展。

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西甲和CVC鼓励西班牙俱乐部利用这笔资金翻新体育场馆，以吸引更多球迷观看比赛，增加社媒关注量，以便能够更好地谈判下一个电视转播权协议。

虽然在疫情期间遭到了一些阻碍，但西甲正在大步推进着自己在国际市场上的影响力——其国际转播权价值在上一个三年周期增长了30%。

西甲主席哈维尔·特巴斯表示，他预计到2027年，他们的电视转播权收入将每年增长11%，届时他们将签署新协议。

主导多项合作

西甲推进多元化和国际化

其实西甲已经在多个渠道和领域里进行了尝试。两年前，西甲成为第一个加入专注于比赛的流媒体频道Twitch的欧洲体育联盟。

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与此同时，去年，皇家社会队对阵皇家贝蒂斯队的比赛在短视频平台TikTok上播出，这也是西甲在推进自身在新兴短视频平台的影响力的又一次里程碑尝试。

与中东的合作也是西甲的又一次尝试，去年西甲联赛与总部位于迪拜的电子竞技和游戏组织Galaxy Racer（GXR）达成了为期15年的合作关系，该组织覆盖中东和北非地区以及印度次大陆。GXR和西甲各持有该合资企业（JV）50%的股份，预计该合资企业的收入将超过30亿欧元。

而在电竞领域，西甲联盟与EA Sports组织了名为eLaLiga的FIFA电竞赛事，这项赛事的规模自2017-18赛季开始规模暴增，从10家来自西甲联盟的参赛俱乐部扩充至本赛季的39家俱乐部。

从发展之初，西甲电竞就是西甲联赛全球发展中最为重要的一环。在今年，中国和美国也成为了唯二举办西甲电竞挑战赛的国家。除此之外，西甲电竞巅峰杯的足迹还踏遍了巴西、阿根廷、印度、沙特、印尼、埃及、土耳其和韩国等九个国家。

今年五月，西甲宣布与Mediapro续约至2028-29赛季，该机构此前一直负责出售西甲联赛的国际版权。但据2Playbook消息表示，最新的合作协议将「大幅降低」Mediapro收取的费用，只因西甲联盟认为与之合作仅仅是「中期战略」。

其背景是西甲与Ocho Sport Advisors成立一家合资企业，以制定联盟全球媒体版权总体战略的方向。新合资企业名为「PEAK」，将由LaLiga和Ocho Sports Partners以50:50的比例组建，该合资企业将「涉及本国和国际层面上全球视听战略的转变」。

西甲决定自己主导其海外业务，而不是将控制权交给Mediapro，这一决定也许将确保西甲以更高效、更具成本效益的方式实现其目标。

结尾

回到开篇所说，西甲更换logo是为了更好的进行市场推广和传播，其实这也体现了体育产业的发展和变化。

乔布斯曾经在1993年就说过，起码要「投入十年时间和一亿美元」，才能让消费者把logo与品牌联系到一起。只有品牌实力进步和logo与时俱进相结合，才能打造出深入人心的品牌形象。

西甲有着厚重的历史积累，也有着丰厚的文化传承，相信在未来全球化战略的推进下，西甲联赛势必会迎来广阔的前景和更可观的收入，而球迷也期待着，新赛季的西甲更提供更为精彩的比赛。